Quelques bonnes pratiques pour vendre via LinkedIn

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On entend dire un peu partout que l'émergence des nouvelles technologies, notamment des IA, va changer la donne dans les métiers de la vente (Forrester prédit une perte d'un million d'emplois dans le secteur d'ici 2020). Il faut sans doute relativiser, mais des mutations profondes sont déjà à l'oeuvre. parmi celles-ci, la digitalisation du cycle de vente et son passage obligé par les réseaux sociaux - entendez: Social selling, ou comment vendre plus et mieux grâce à LinkedIn.

Or, l'exercice est délicat. Les réseaux sociaux prohibent l'autopromotion et encouragent la concision dans les échanges. Dans ces conditions, comment convaincre vos interlocuteurs de travailler avec vous?

A l'occasion du prochain Social Selling, Forum, voici donc quelques pratiques à observer pour développer son réseau et activer des affaires via LinkedIn.

Les règles fondamentales pour faire du business avec LinkedIn from Philippe GUIHENEUC

Philippe Guihéneuc
www.linkedin.com/in/philippeguiheneuc


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